聚焦经营三要素，打造企业长期优势，助力商品力提升

注重长期优势打造，提升超市商品力

2024 年春节过后，河北周边地区的众多传统连锁超市在销售方面遭遇了严峻挑战，面临着下滑的困境，然而，值得一提的是，部分超市的来客数却依然能够实现微增长。在当下的市场环境中，生鲜低价引流、食百档期促销已成为超市经营的过去时，旧有的经营模式急需变革，简单粗暴的经营方式，已然不能适应当下的经营环境。员工低薪资的状况更是难以持续，这不仅导致年轻员工难以招入，还使得后备干部的储备和提拔陷入困境，严重影响了公司的长远发展。

针对传统连锁超市经营正在面临的诸多挑战，智友咨询总经理董永刚先生在《注重长期优势打造，提升超市商品力》的精彩演讲中明确指出了切实可行的解决之路。

第一，必须回归创办企业的初心。塑造“追求价值最大化，而不是利润最大化；在维护自己根本利益的同时，切实为相关利益者着想”的核心价值观。只有坚守初心，企业才能在激烈的市场竞争中保持正确的方向，不被短期利益所迷惑。

第二，要回归零售本质，牢牢把握以“商品、服务、人”为核心的经营三要素，企业应深刻反思自身是否真正做到了、做好了这三个关键方面。

第三，将商品放到第一位，商品是最好的服务，品质是超市的灵魂。

第四，注重经营体系搭建，提升商品力，真正以顾客为中心做超市定位，搭建“好而不贵”的商品结构，打造绿色健康差异化的商品力。通过有效的陈列体现经营思路，置顶有效的定价策略，打造好而不贵的顾客认知。同时，注重长期效应和提升短期热度，持续优化供应链，不断提升商品力。此外，还应调整组织架构，使其更好地支持经营，建立激励机制和薪酬体系，激发员工的积极性和创造力。

董总的演讲引起了参会企业的强烈共鸣，大家纷纷表示收获颇丰。这次演讲为传统连锁超市在困境中指明了方向，提供了宝贵的思路和方法。相信在董永刚先生的启发下，传统连锁超市将积极探索创新之路，不断提升自身的竞争力，在激烈的市场竞争中实现可持续发展。