解析52周MD：买方市场下的生活者视角营销管理与系统化落地，重塑零售未来发展的核心竞争力

解析52周MD：买方市场下的生活者视角营销管理与系统化落地

52周MD是日本零售业的重要营销手法。从卖方市场转向买方市场的过程中，仅仅强化“采”的量贩模式已出现明显的增长乏力。立足于生活者视角，多维度洞察生活场景，并以周为单位，精准匹配各时间节点的消费需求，成为在买方市场下生存与发展的关键。

52周销售计划SaaS系统，是基于52周MD精细化营销概念而开发的数字化战略管理工具。尽管52周MD技术在理论上为零售业提供了强有力的支持，但在实际操作过程中，许多企业发现其落地实施并非易事。

萤火虫流通信息科技总经理李雪女士，在演讲中深入探讨了买方市场下的生活者视角营销管理手法，重点聚焦于52周销售计划的系统化落地。

李总在演讲中分析到，不同于强调连锁化、规模化、于全国范围内开店且行业集中度较高的综合超市，食品超市以中小企业居多，扎根区域集中开店，聚焦消费者的一日三餐，针对生鲜刚需、高频、到店的消费特点，推进生鲜商品化开发，建立高效的加工体系，采用低温管理等保鲜技术有效控制损耗，并通过52周销售计划，推荐饮食解决方案，打造灵活生动并紧贴消费场景和需求的卖场。

日本食品超市的经营模式由生鲜商品化、标准化加工体系、52周销售计划等三个部分有机组成。52周销售计划可从销售计划、预算、促销日历、生活者视角、PDCA、数据等六个维度进行思考和规划。

而52周销售系统的落地，可提高食品超市以生鲜为核心的商品开发力和营销推荐能力。与此同时，围绕销售计划的制定（P）、执行（D）、反馈（C）和改进（A），实现总部与门店的高效协同，将最佳实践标准化。同时，整合内部与外部数据，转变营销意识，把握重点商品及畅销品的全年销售节点，提升盈利能力，助力零售企业重塑未来发展的核心竞争力。

参会企业纷纷表示收获颇丰，对未来新零售行业的发展前景充满了信心与期待。本次大会不仅是一次行业交流的盛会，更是一次企业深耕零售领域的实战课堂。通过汇聚行业智慧与力量，为河北零售行业的转型升级与高质量发展注入了新的动力与活力。